۱۳۹۵ اردیبهشت ۲۴, جمعه

شرکتهای IT چطور قیمت می‌دهند؟!


الف- چرا وقتی شرکتهای حوزه IT بخش اول یک پروژه‌ای رو تموم می‌کنن قیمت معقولی برای بخش‌های جدید و توسعه پروژه نمی‌دهند؟ می‌دونن که شاید مشتری نمی‌تونه خیلی کاری بکنه و به اصطلاح دستش توی پوست گردو هستش و باید این شرایط رو بپذیره یا وضعشون بهتر شده یا چی؟

ب- در ادامه‌ی بحث قبل نمونه‌های زیادی داشتم که شرکت X کاری رو برای مجموعه ما انجام داده بود و حالا برای اضافه کردن فاز دوم که حتی از نظر فنی و زمانی کمتر از بخش اول بود مبلغی رو مطالبه می‌کرد که عملا بیشتر از اجرای کل پروژه برامون تموم می‌شد! این می‌شد که عطای توسعه کار را به لقایش می‌بخشیدیم!

ج- باز هم در ادامه بخش قبلی به فکرم رسید کاش‌ شرکتهای داخلی معیار مشخصی برای قیمتگذاری داشتند. مثلا بر اساس نفر/ساعت مشخص می‌کردن که هزینه اجرای این بخش X تومن هستش.

باز هم به عنوان نمونه و اگه اساس کار همینه چطوری می‌شه یک شرکتی یک پروژه‌ای را برای حدود دو ماه با یک قیمتی انجام بدهد و بعد از یکسال برای توسعه کار مبلغی را که برای ده روز مطالبه می‌کنه معادل کل دو ماه کار قبلی باشه! کاش حداقل توضیح و توجیهی برای این کار بود.

د- خیلی سال پیش یه شعار دم دستی بود که «فروش، پایان معامله نیست» من هیچ وقت در مورد پشتیبانی این حس بهم دست نداده که واقعا پشتیبانی برای شرکتها اهمیت داره!